現在のフィットの値引き事情の中で、オプション値引きに絞ってみますと、
20~40万円
といった感じで、かなりの値引き額に開きがあるようですね。

どうしてフィットのオプション値引き額に差が出るのかということですが

・ライバル車との競合を事前に調査しているか
・他のディーラーで見積りを取っているのか

といったことでが、フィットのオプション値引きの差に出ているようです。

当たり前のことですが、ディーラーは車を売りたいわけです。

ですから、ライバル車の見積もりも取りながら、ディーラーと交渉すれば、ディーラー側が奥の手としてフィットのオプション値引きをどんどん上乗せしてくれますから、事前準備はしっかり行いましょう。